Ons grote succes op de 137e Canton Fair

 

 

Jordaanse Wedding Rental Co. Deal Anatomie

De onderhandelingsdoorbraak van 5,5 uur

• 13:30:Bij het eerste contact - bleek interesse in 3 stoelmodellen en 2 bankontwerpen
• Pijnpunt:De stoelen van vorige leveranciers gingen minder dan of gelijk aan 80 gebeurtenissen mee voordat de verbinding kapot ging

 

Bovendien was de meest memorabele deal die met het bruiloftsverhuurbedrijf uit Jordanië. Om te beginnen kwam hun team rond 13.30 uur naar onze stand om ons evenementenmeubilair te bekijken. Ze selecteerden verschillende producten die ze leuk vonden. Terwijl wij de offerte aan het voorbereiden waren, gingen ze op bezoek bij andere exposanten.

 

Omdat dit onze eerste samenwerking is en de opdracht behoorlijk substantieel is, begrijpen we dat de klant in eerste instantie wat zorgen kan hebben. Daarom tonen wij zorgvuldig onze betrouwbaarheid en professionaliteit:

• We gebruiken materialen van hoge-kwaliteit voor onze bruiloftsmeubels
• Als directe fabriek hebben we controle over elke stap van de productie
• Onze producten gaan langer mee en zijn duurzamer
• We kunnen een-tijdige levering garanderen
• De kwaliteit past perfect bij de prijs

 

Om dit beter te illustreren, lieten we ze zien:

• Echte voorbeelden van de materialen die we gebruiken
• Foto's en video's van ons productieproces
• Kwaliteitstestvideo's
• Feedback van klanten uit andere markten

 

Als gevolg hiervan duurden de onderhandelingen van 13.00 uur tot ongeveer 18.30 uur - bijna een halve dag! Tijdens dit proces:

• Wij hebben alle kosten zorgvuldig gecontroleerd
• Bovendien hebben we elk onderdeel van onze prijzen uitgelegd
• Verschillende betalingsmogelijkheden besproken
• Gesproken over mogelijke toekomstige samenwerking

 

 

Onderhandelingen over de Rwandese hotelgroep

• Locatie:Bijeenkomst buiten-locatie in het hotel van de koper (21:00)
• Uitdaging:Bevestiging nodig binnen 4 uur voor projecttijdlijn

 

Later diezelfde avond kregen we nog een grote verrassing. We ontmoetten een klant uit Rwanda in hun hotel. Ze wilden meer stalen van onze evenementenmeubels zien. Daarom hebben we onze productcatalogus en enkele kleine monsters meegenomen. Na alle details over prijzen, levertijden en betalingsvoorwaarden te hebben besproken, besloten ze meteen een bestelling te plaatsen!

Samenvattend kregen we in slechts één dag twee bestellingen. Over het geheel genomen hebben we gedurende de hele beurs met succes deals gesloten met drie nieuwe klanten.

 

Uit deze ervaring hebben we het volgende geleerd:

• Klanten begrijpen dat goede kwaliteit meer kost
• Bovendien draagt ​​het tonen van onze fabrieksproductie bij aan het opbouwen van vertrouwen
• Geduldig zijn tijdens onderhandelingen is belangrijk

 

Als we vooruitkijken, denken we dat dit succes nog maar het begin is. Met producten van goede kwaliteit en eerlijk zakendoen zullen we in de toekomst nog betere resultaten behalen. Persoonlijk voelde een van onze teamleden zich onzeker over haar werkprestaties. Toen May dichterbij kwam, verloor ze enig vertrouwen in haar zakelijke capaciteiten. Het succes op deze Canton Fair veranderde haar perspectief echter volledig en gaf haar nieuwe hoop.

 

Nadat ze de positieve resultaten van de beurs had gezien, nam ze een besluit:

• Om iedere klant met meer enthousiasme te benaderen
• Bovendien om elke taak zorgvuldig en verantwoord af te handelen
• Om zich te concentreren op het doen van gedegen, praktisch werk

 

Nadat ze deze mentaliteit in mei en juni in de praktijk had gebracht, behaalde ze bevredigende resultaten. Ze hoopt deze houding in de toekomst vast te houden,-door elke klant met oprechtheid en toewijding te behandelen en hun vertrouwen nooit te beschamen.

 

Uiteindelijk is gebleken dat met de juiste houding en volhardende inspanning goede resultaten zullen volgen. Deze ervaring heeft ons hele team gemotiveerd om hard te blijven werken en in onszelf te blijven geloven.